benild-hospiz
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25.07.2013 Abendseminar: Über das Angebot zum Auftrag

Angebote sind die Grundlage für Aufträge. Deshalb sollte dieser Teil im 
Verkaufsprozess mit sehr viel Sorgfalt erarbeitet werden. Die offene Frage ist:
Wie
viele Angebote schreiben Sie an Ihre Kunden? Und wie viele werden davon zu
Aufträgen umgewandelt? Häufig kommt vom Kunden die Aussage: „Schicken Sie mir
mal ein Angebot zu!“ In vielen Fällen versucht der Kunde damit, Sie abzuwimmeln.
Lernen Sie Möglichkeiten kennen, wie Sie die Chance auf einen Auftrag deutlich
erhöhen können.

Angebote professionell vorbereiten, erstellen und nachfassen sind die Grundlagen für
dieses Seminar. Darüber hinaus lernen Sie, mit den häufigsten Einwänden umzugehen
und in Preisverhandlungen zu bestehen. Es erwarten Sie informative und sehr
intensive vier Stunden für Ihren Verkaufsalltag.

Klassifizierung von Anfragen

• Vorangebots-Gespräche richtig führen
• Wie vergleichen Kunden Ihr Angebote richtig?
• Erfolgreiche Angebots-Systeme
• Effektive Nachverfolgung von Angeboten
• Einwandbehandlung

Zielgruppe:
Führungskräfte, verkaufsaktiver Innen- und Außendienst

Termin und Ort:  Donnerstag, 25.07.2013, 18.00 – 22.00 Uhr,
Hochschulzentrum Vöhlinschloss, Illertissen.

Investition:
79,-- Euro als Spende an den Hospizverein Illertissen

Referent:
Andreas Höld, Verkaufstrainer und Coach

Seit 18 Jahren ist Andreas Höld als Trainer und Verkäufer aktiv. Er hat über
Elektrowerkzeuge und technische Ausrüstung bis zum PKW-Premium-Segment als
Verkäufer und Führungskraft alle Bereiche des Verkaufens verantwortet. Dabei hat er
mehrere Ausbildungen bei den Marken Audi und BMW durchlaufen und anschließend
bei Deutschlands führendem Experten für Neukundengewinnung eine Ausbildung zum
Trainer und Coach absolviert. Andreas Höld arbeitet neben vielen Mittelständischen
Unternehmen auch mit bekannten Firmen wie Miele, Thyssen Krupp, Volkswagen,
Deutsche Post, Aral AG, Toyota, IBM, Wincor Nixdorf usw…